“成功都是設(shè)計(jì)出來(lái)的！”——沒(méi)有誰(shuí)是隨隨便便就能成功的，我們做微商也是這樣。很多時(shí)候，我們這么努力做微商，可最后卻沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。這是為什么呢？那是因?yàn)槟銢](méi)有掌握一套成功的微商方法。

今天，微商貨源網(wǎng)小編會(huì)給大家介紹一個(gè)全能的'微商專(zhuān)屬工具包'！關(guān)鍵是免費(fèi)送給大家。讓我一起打開(kāi)這個(gè)工具包吧！

一、分析自我需求

我們?cè)谡碜约旱墓ぞ甙臅r(shí)候，首先要總結(jié)自己的需求，然后根據(jù)需要，去整理專(zhuān)屬工具包。

在自己的手機(jī)相冊(cè)里去創(chuàng)建多個(gè)文件夾，操作方法是這樣的：首先我們先打開(kāi)自己的手機(jī)相冊(cè)，打開(kāi)相冊(cè)之后，界面上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)帶+的符號(hào)，就是加減乘除的加號(hào)，點(diǎn)擊這個(gè)+號(hào)就可以創(chuàng)建自己的相冊(cè)了，我們?cè)俳o這個(gè)剛創(chuàng)建的相冊(cè)去命名，如何命名呢，我們其實(shí)可以參考如下方式進(jìn)行命名，如：

命名參考：

形象打造  

一、個(gè)人形象展示的素材包

二、展示自己美好生活的素材

團(tuán)隊(duì)打造

三、公司素材的工具包

四、公司的推廣文案以及媒體的報(bào)道截圖

五、公司的榮譽(yù)證書(shū)

品牌打造

六、產(chǎn)品素材工具包

七、競(jìng)品的素材工具包

八、打款憑證及客戶(hù)好評(píng)的素材包

售后打造

九、做好售后維護(hù)

相冊(cè)創(chuàng)建完成后，就需要去豐富自己的工具包內(nèi)容，以及學(xué)會(huì)每一種工具包的使用技巧。

二、創(chuàng)建并豐富工具包內(nèi)容

01、展示個(gè)人形象的素材包

電子版的名片：像我們?cè)诟蛻?hù)聊天的時(shí)候，是不是需要做一個(gè)自我介紹，那么我們?cè)诮榻B完了之后就需要發(fā)一個(gè)電子版的名片給對(duì)方，這個(gè)名片我們就可以按照我們微商的思維來(lái)做，附上自己的照片，還有姓名以及自己的信任背書(shū)，比如說(shuō)我們是某個(gè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合創(chuàng)始人，以及更多的信任背書(shū)，然后再附上自己的微信二維碼。

這種電子版的照片，如果自己想要正式一點(diǎn)的話(huà)，做的規(guī)格更高一點(diǎn)的話(huà)，那么我們就可以讓設(shè)計(jì)師去設(shè)計(jì)，或者說(shuō)讓你們所熟悉的電腦打字復(fù)印門(mén)市里的打字員，她們?cè)O(shè)計(jì)的也很好，再或者，我們也可以在淘寶上，找到能設(shè)計(jì)名片的淘寶店主，按照我們的設(shè)計(jì)思路給淘寶店主說(shuō)明白，他也會(huì)給我設(shè)計(jì)出來(lái)。

如果我們想要設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，我們自己的手機(jī)上也可以下載一個(gè)微商水印相機(jī)的類(lèi)似軟件，然后安裝在自己的手機(jī)，也可以設(shè)計(jì)出自己的名片出來(lái)。

 

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在現(xiàn)實(shí)中，兩個(gè)陌生人，有緣相遇，都會(huì)遞上自己的名片來(lái)展示自己，我是做什么的，我經(jīng)營(yíng)有什么產(chǎn)品，我來(lái)自己哪個(gè)公司，給人的感覺(jué)就是很正式，很禮貌，同樣的，我們?cè)诰€(xiàn)上，用同樣的方式給我們陌生人來(lái)做這樣的一個(gè)自我介紹，這樣的話(huà)，他也會(huì)感覺(jué)我們是正式的，也是非常尊重他的。

02、展示自己美好生活的素材

這個(gè)素材是自己生活中比較漂亮的照片，或者說(shuō)是經(jīng)過(guò)處理的照片，這些照片，要偏生活化一點(diǎn)，假如說(shuō)你是寶媽?zhuān)蛘哒f(shuō)大學(xué)生群體，我們?cè)诟蛻?hù)建立感情互動(dòng)的時(shí)候，是不是會(huì)聊到自己，或者是自己的生活，和客戶(hù)去講自己的故事，如果你是寶媽的話(huà)，那么在溝通的時(shí)候，就可以附上自己的照片，和寶寶的一些生活上的照片。

你是做微商之前和你做微商之后的拍一拍對(duì)比的照片，同時(shí)配上自己的照片來(lái)講自己的故事，是不是講的更有血有肉一點(diǎn)，這樣的話(huà)，我們的用戶(hù)聽(tīng)到我們的故事之后，才會(huì)有一個(gè)真實(shí)的感覺(jué)。

03、公司素材的工具包

目的：展現(xiàn)公司的實(shí)力

我們?cè)谧隽闶?，在招募代理的時(shí)候，感覺(jué)這個(gè)客戶(hù)有意向，他一定會(huì)去了解公司相關(guān)的資質(zhì)對(duì)不對(duì)，通過(guò)了解公司，了解我們公司的實(shí)力是怎么樣的，其實(shí)他們就是想，通過(guò)了解公司來(lái)判斷我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量，以及市場(chǎng)的前景是怎么樣的，特別是有意向的代理。

他如果有想法要做微商，那么他一定會(huì)去從各個(gè)方面考察這個(gè)項(xiàng)目，了解了，信服了，才會(huì)讓他下決心，這是人之常情。

雖然做微商，投入相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較少一點(diǎn)，但是我們每一分錢(qián)都是通過(guò)自己的汗水換來(lái)的，所以我們每一個(gè)人在做事情的時(shí)候，也會(huì)比較慎重，我既然要去投資一個(gè)項(xiàng)目，我肯定會(huì)去選擇一個(gè)靠譜，一個(gè)可信任的公司。

所以這個(gè)時(shí)候，我們就需要準(zhǔn)備好自己的工具包，然后發(fā)給他，去告訴他，我們的公司是非常有實(shí)力的，用他的話(huà)說(shuō)，是非常靠譜的，是值得他的信任的。

我們?cè)谒夭陌铮枰獪?zhǔn)備公司的宣傳視頻，比如公司的產(chǎn)品宣傳視頻，公司的發(fā)布會(huì)視頻，公司的團(tuán)隊(duì)視頻，比如說(shuō)我們公司的廠(chǎng)房規(guī)模的拍攝，公司的內(nèi)外景的拍攝，以及我們公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的拍攝。

如果我們的代理有機(jī)會(huì)去參觀(guān)我們公司的話(huà)，那一定要用手機(jī)去錄制好這樣一些視頻，如果沒(méi)有來(lái)得及去參觀(guān)，我們可以向我們的團(tuán)隊(duì)老大要，如果我們老大也沒(méi)有的話(huà)，他自己會(huì)向公司去申請(qǐng)，申請(qǐng)要求要這樣一個(gè)視頻，那么我們就可以把視頻保存到我們的手機(jī)素材包里，這是第一個(gè)。

第二個(gè)就是新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)視頻，以及我們的團(tuán)隊(duì)展示視頻，比如說(shuō)我們的團(tuán)隊(duì)到哪里到哪里去旅游了，也可以制作小視頻，以小視頻的形式，保存到我們的手機(jī)素材包里。那如果客戶(hù)再問(wèn)到我們公司視頻或團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們就可以通過(guò)發(fā)視頻的方式，發(fā)送給他。

因?yàn)橥ㄟ^(guò)視頻可以更直觀(guān)的展示公司的規(guī)模，也比較真實(shí)，視頻也是最能直接解決消費(fèi)者對(duì)公司的信任問(wèn)題的一種方法，當(dāng)然我們也可以把這些視頻內(nèi)容整理出照片，以照片的形式，展示給我們的意向客戶(hù)，所以我們?cè)谡沓鲆曨l形式的同時(shí)，再整理出照片的形式。

04、公司的推廣文案以及媒體的報(bào)道截圖

如果在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到我們公司相關(guān)的報(bào)道，或者各新聞電臺(tái)，各個(gè)媒體，有關(guān)的報(bào)道我們公司的信息，我們需要把相關(guān)截圖保存到我們的手機(jī)上，借勢(shì)品牌的信任背書(shū)來(lái)展示我們公司的實(shí)力。

這些截圖，對(duì)于我們的談判都是有非常大的幫助的。所以大家一定要整理起來(lái)。

05、公司的榮譽(yù)證書(shū)

我們公司曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)證書(shū)，比如說(shuō)：獲省龍頭企業(yè)，省優(yōu)秀企業(yè)，省十強(qiáng)，以及產(chǎn)品的專(zhuān)利證書(shū)這些，這些內(nèi)容形成圖片資料，我們都要準(zhǔn)備好。如果沒(méi)有，我們可以向我們公司的總部去申請(qǐng)。另外，就是公司領(lǐng)導(dǎo)的照片，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)是我們做微商最大的IP，他代表著這個(gè)企業(yè)。

所以，在樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)形象的同時(shí)，也是在樹(shù)立我們的公司形象。如果有領(lǐng)導(dǎo)參加相關(guān)活動(dòng)，我們也可以發(fā)到我們的朋友圈，展示給我們的客戶(hù)。說(shuō)明我們公司領(lǐng)導(dǎo)是非常牛的。這樣的資料，一定要做為素材，保存到我們的手機(jī)相冊(cè)素材工具包里。

06、產(chǎn)品素材工具包

其實(shí)產(chǎn)品賣(mài)的就是一種感覺(jué)，不管你是賣(mài)什么產(chǎn)品的，我們都要給客戶(hù)一種特別專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，這就是我們剛才分析的，2018做微商需要更加的專(zhuān)業(yè)化和系統(tǒng)化，你自己首先要對(duì)產(chǎn)品有個(gè)充分的了解，然后再跟客戶(hù)去講解，而且這個(gè)講解一定要有藝術(shù)形式，讓他感覺(jué)到我們就是這方面的產(chǎn)品專(zhuān)家。從而引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品，并且跟著我們一起干。

那我們的產(chǎn)品素材包需要準(zhǔn)備那些方面呢？

就比如說(shuō)我們產(chǎn)品的原材料，我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們產(chǎn)品的功效，還有我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些，以及使用步驟和方法等等，現(xiàn)在基本微商總部都有詳細(xì)的產(chǎn)品資料給到咱們的手上，那這些都是以一個(gè)文檔的形式給到我們，所以這些的內(nèi)容，在我們的素材包里面一定都要有，一定都要有！

比如說(shuō)我們產(chǎn)品的原材料有哪些，功效有哪些等等，我們?cè)诟蛻?hù)講解產(chǎn)品的時(shí)候，我們最好以圖片的形式展現(xiàn)給我們的用戶(hù)看，現(xiàn)在的用戶(hù)就是我們的上帝，假如說(shuō)我們?cè)诟蛻?hù)溝通的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)我們：你們的產(chǎn)品有什么功效。

此時(shí)你回復(fù)，我發(fā)一個(gè)文檔給你，你自己去看一下，或者說(shuō)我發(fā)一段長(zhǎng)長(zhǎng)的文字給你，你自己去看一下，去了解一下，用戶(hù)會(huì)看嗎？

不一定會(huì)仔細(xì)看，對(duì)不對(duì)？因?yàn)楝F(xiàn)在的人對(duì)閱讀文字都是非?？菰甑?，非常不耐煩，特別是現(xiàn)在的90后。你想表達(dá)，他不仔細(xì)看，怎么辦？我們就需要做成一個(gè)圖片，左邊，是我們的產(chǎn)品，右邊是我們產(chǎn)品的功效特點(diǎn)，一二三四，清楚的把他們列出來(lái)，這樣的話(huà)，你再發(fā)給我們的客戶(hù)，比較簡(jiǎn)單，比較清晰。

我們的用戶(hù)在看圖片的時(shí)候，也不會(huì)造成一個(gè)審美疲勞，一目了然的這就知道我們的產(chǎn)品有什么功效了。待他認(rèn)同，愿意仔細(xì)看，想仔細(xì)研究的時(shí)候，然后我們?cè)侔l(fā)一份長(zhǎng)長(zhǎng)的文字過(guò)去，他是不是就是耐性的閱讀了？并且這樣，就顯得我們特別的專(zhuān)業(yè)了。

可這些照片我們?cè)趺吹脕?lái)呢：

第一，我們可以在我們團(tuán)隊(duì)里收集，然后再整理保存到我們自己的工具包，第二，自己制作，就是在團(tuán)隊(duì)里如果收集不到的話(huà)，可以用美圖秀秀做出來(lái)自己產(chǎn)品的照片，然后自己制作產(chǎn)品功效對(duì)比圖，以及產(chǎn)品的使用流程圖出來(lái)了。

如果我們的客戶(hù)種類(lèi)很多，就比如說(shuō)寶媽類(lèi)是我們潛在代理，大學(xué)畢業(yè)生也是我們的潛在代理，還有上班族，中年婦女都是我們的潛在用戶(hù)，潛在代理，所以我們要針對(duì)他們，整理相應(yīng)不同的素材包，這個(gè)案例素材包當(dāng)然是越多越好，客戶(hù)各類(lèi)越多越好，這樣的話(huà)，我們面對(duì)意向客戶(hù)的時(shí)候，我們才不會(huì)去慌，對(duì)不對(duì)？

07、競(jìng)品的素材工具包

目的：展示我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

什么是競(jìng)品呢？我給大家解釋一下，因?yàn)榭赡芎芏嗳藢?duì)于這個(gè)詞還不了解。競(jìng)品，就是在市場(chǎng)上屬性相同的產(chǎn)品品牌都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們簡(jiǎn)稱(chēng)為競(jìng)品，就比如說(shuō)，你是做眼貼的，那么在微商市場(chǎng)上，所有做眼貼品牌都是你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為什么需要準(zhǔn)備做競(jìng)品工具包呢：

首先，了解我們競(jìng)品，就是顯示我們的專(zhuān)業(yè)度，我們?cè)诟蛻?hù)溝通在成交的時(shí)候，難免有些客戶(hù)他會(huì)問(wèn)到，你的產(chǎn)品其實(shí)跟某某產(chǎn)品是一樣的，你的產(chǎn)品跟他有什么區(qū)別呢？

如果你不了解這個(gè)競(jìng)品，你只能胡編亂造，或者是啞口無(wú)言，我們只有了解這個(gè)競(jìng)品以后，我們才能有內(nèi)容跟客戶(hù)去分析，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里。

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，要用什么來(lái)證明呢？首先我們是不是要提供證據(jù)？不然，光我們嘴上說(shuō)，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，客戶(hù)聽(tīng)了也會(huì)半信半疑。

那我們?nèi)プ鲆粋€(gè)詳細(xì)的對(duì)比圖，我們的產(chǎn)品是怎樣的，對(duì)方的產(chǎn)品是怎么樣的，我們的原材料是怎么樣的，對(duì)方的原材料是怎么樣的，我們的生產(chǎn)工藝是怎么樣的，對(duì)方的生產(chǎn)工藝是怎么樣的，我們產(chǎn)品的特別在哪里，對(duì)方的缺點(diǎn)在哪里。

 

這樣的話(huà)，經(jīng)過(guò)圖片的對(duì)比，他看了之后，自然而然就顯示出來(lái)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)在哪里。

所以我們?cè)跊](méi)有了解市場(chǎng)競(jìng)品的情況下，我們的客戶(hù)會(huì)問(wèn)，某些產(chǎn)品你知道嗎，他跟你的差不多，為什么你的比他的貴呢？你在沒(méi)有了解這個(gè)競(jìng)品的情況下，我們肯定會(huì)堅(jiān)信我們的產(chǎn)品好，但你不了解對(duì)方產(chǎn)品，你會(huì)著急的說(shuō)，大哥，我們的產(chǎn)品我們的質(zhì)量一定是比他的好，相信我，憑什么相信你呢？

你這樣講，顯得特別蒼白無(wú)力，但是當(dāng)你分析了彼此產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，就能拿出令人信服的證據(jù)，所以，一定要整理競(jìng)品素材工具包。

08、打款憑證及客戶(hù)好評(píng)的素材包

這個(gè)的話(huà)，大家比較好理解一點(diǎn)，都在用，為什么要準(zhǔn)備這個(gè)呢？這些就是我們產(chǎn)品好，好招代理的最好憑證。比如說(shuō)我們產(chǎn)品好的截圖，我們?cè)诟蛻?hù)溝通的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)，我們的產(chǎn)品有多好多好，比如說(shuō)這個(gè)客戶(hù)，我們的感情沒(méi)有維護(hù)到位，別人不一定會(huì)相信，這個(gè)也是正常的，自己賣(mài)產(chǎn)品的，肯定會(huì)說(shuō)自己的好。

但用戶(hù)不一定會(huì)相信，假如今天有第二個(gè)人，第三個(gè)人，或更多的人來(lái)說(shuō)我們的產(chǎn)品好，說(shuō)我們的產(chǎn)品功效非常的明顯，這時(shí)他就會(huì)相信我們的產(chǎn)品是非常的好的。這時(shí)我們的截圖或者說(shuō)用戶(hù)反饋的時(shí)候，不要去刻意做出來(lái)。

因?yàn)楝F(xiàn)在做微商已經(jīng)發(fā)展到2018年了，別人也不是傻子對(duì)不對(duì)，那我們?cè)诟蛻?hù)溝通的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品真的對(duì)他有幫助，他一定會(huì)給我們好評(píng)，我們?cè)诟麥贤ǖ臅r(shí)候，把他給我們好評(píng)截圖下來(lái)，保存到我們手機(jī)素材包里。

這是產(chǎn)品好的截圖，我們?cè)谡心淮淼臅r(shí)候的打款截圖，這同樣也是證明我們產(chǎn)品好的一個(gè)方式，因?yàn)橹挥形覀儺a(chǎn)品好，他才來(lái)愿意做我們的代理對(duì)不對(duì)，同時(shí)，這個(gè)打款截圖，我們?cè)谡幸庀虼淼臅r(shí)候，可能難免會(huì)有一些意向客戶(hù)說(shuō)我想做你的代理，但是你能不能給我便宜一點(diǎn)對(duì)不對(duì)。

我們就可以把相應(yīng)級(jí)別的打款截圖發(fā)給他，明確告訴他，說(shuō)我們這個(gè)是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，他看到這么多打款截圖的話(huà)，他也會(huì)心服口服的。

好，這些好評(píng)和打款截圖是怎么來(lái)的呢？首先是我們有好的團(tuán)隊(duì)，一定要有資源共享的思維，假如今天有一個(gè)老代理，他新晉了一個(gè)代理，肯定會(huì)有打款截圖的，或者說(shuō)還有客戶(hù)的一些好評(píng)等等，我們做一個(gè)代理，做一個(gè)微商代理，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，一定要把這些素材分享到我們社群里面，供大家一起用。

除了去發(fā)朋友圈，還要保存到自己的手機(jī)上做素材。

09、做好售后維護(hù)

比如說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品之后，那么我們一定要及時(shí)的去關(guān)心他，第一天，我們的包裹已經(jīng)發(fā)出去了，這個(gè)時(shí)候，我們一定要跟他溝通，某某姐某某哥，你的包裹已經(jīng)發(fā)送出去了，這是快遞單號(hào)，你查看一下，過(guò)了兩天之后，我們看到快遞單號(hào)已簽，他收了，我們應(yīng)該去溝通他，如何使用這個(gè)產(chǎn)品，使用的步驟有哪些……

過(guò)了幾天之后，我們也可以去維護(hù)他，去跟蹤回訪(fǎng)他，你有沒(méi)有及時(shí)去用我們的產(chǎn)品，用下來(lái)感覺(jué)怎么樣，我們把我們的售后做的非常的好，給了他關(guān)心，他自然而然就會(huì)為我們好評(píng)，我用了你們的產(chǎn)品之后，我身材的某些部位已經(jīng)得到明顯的改善，這些就是我們產(chǎn)品好評(píng)的截圖，這樣我們就可以保存下來(lái)，成為工具包的素材。

成功的微商都是一步一步扎扎實(shí)實(shí)走出來(lái)的，今天給大家的微商專(zhuān)屬工具包，大家學(xué)會(huì)了嗎？