停播了2個多月，汪涵所在的機(jī)構(gòu)發(fā)出復(fù)播通知，汪涵在1月28日發(fā)起年終福利場直播，其復(fù)播背后，少不了粉絲的期待和陪伴，商家的信任和支持。

 

 

（淘寶直播預(yù)告截圖）

而在此前，明星主播汪涵在順德專場直播中，帶貨的商品有美的熱水器、云米凈水器、德爾瑪無線吸塵器、TCL液晶電視等，總直播時長為5個多小時。其中一位投放商家事后稱，很多客戶訂貨后就聯(lián)系撤銷訂單，退貨率超過了70%。此事也引發(fā)了社會的關(guān)注，汪涵也因此停播。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日直播信息）

所在的簽約公司也及時出來聲明，即使公司出面發(fā)聲明，但是汪涵不得不暫停整頓，待此事風(fēng)波消停再繼續(xù)復(fù)播。

 

 

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

汪涵停播期間，助播為直播間帶來怎樣的表現(xiàn)呢？

 

 

 

停播期間，助播直播銷量最高11萬

 

 

 

汪涵暫停直播，其助播成了支撐整個直播間的“重要人物”。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，助播直播期間，帶貨銷量最高場次在12月8日，正值雙12期間。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間銷量）

這場直播商品以零食/堅果/特產(chǎn)、咖啡/麥片/沖飲、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服為主，價格0-50元、50-100元、100-300元各占比28.57% ，以商品分類和價格分布來看，著實些提升轉(zhuǎn)化的商品，再加上碰上雙12期間，其優(yōu)惠力度和消費人群也有所提升，也正是助播直播以來，帶貨成績最優(yōu)秀的一次。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間價格分布）

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間商品類型分布）

助播直播期間，有棵樹品牌的男女內(nèi)褲商品是近3個月銷量最高，原因在于商品的增品+返錢的營銷活動吸引消費者，并且加上雙12購物活動，刺激了消費。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間銷量最高商品）

從助播直播期間銷量來看，沒有淘寶活動節(jié)日的加持，助播的直播銷量顯得平平無奇。

 

 

 

汪涵此前開播，

直播商品以大家電商品為主

 

 

 

此前汪涵直播期間，粉絲增長相對穩(wěn)定，這為直播賬號積攢了一定的粉絲基礎(chǔ)，也說明了粉絲關(guān)注此直播間很大的原因是汪涵的明星效應(yīng)。

而汪涵帶貨風(fēng)格與眾多主播截然不同，汪涵博學(xué)涵養(yǎng)的形象也為直播間注入了文化價值。他在帶貨同時，更注重傳遞產(chǎn)品背后的價值，國貨背后的傳統(tǒng)文化，其開播的意義也不在于在這份行業(yè)獲取多大的利益，助力中國品牌快速發(fā)展，才是汪涵的直播目的。

 

 

（淘寶直播截圖）

汪涵的商業(yè)價值也是得到認(rèn)可，例如：電器行業(yè)、汽車行業(yè)、酒水行業(yè)等，因此眾多國貨品牌想要在汪涵直播間占據(jù)"地位。"從汪涵近期2場直播來看，與助播帶貨商品類型不同的是，廚房電器、大家電、生活電器類的商品占比最大，這類品牌對汪涵的帶貨實力充滿信任。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵10月31日直播價格分布）

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日直播價格分布）

從汪涵近2場直播場次來看，銷量最高的商品也與電器品牌相關(guān)聯(lián)，分別是TCL和柯樂希品牌，其中TCL多次與汪涵直播間聯(lián)手，而柯樂希近3個月首次進(jìn)入汪涵直播間，說明沒有在汪涵直播間投放過的品牌都有機(jī)會與之?dāng)y手合作。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日銷量最高商品）

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵10月31日銷量最高商品）

既然汪涵直播帶貨商品基本以電器為主，和助播不同的是，價格分布上也有所提升，1000元以上的商品占比最大，說明汪涵已經(jīng)擅長帶貨大件高價格商品，翻車率也低，是電器行業(yè)商家主要投放對象。

據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，汪涵和助播近3個月直播帶貨品牌TOP5為國產(chǎn)家電行業(yè)。不僅證實了這類品牌對汪涵直播間給于足足的信任之外，非常看好直播間的粉絲基礎(chǔ)資源為品牌帶來經(jīng)濟(jì)增長，也證實了汪涵直播間無疑是這類商家最好的選擇。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵直播間近3個月品牌分布TOP10）

汪涵直播風(fēng)格從不鼓吹消費，而是給于強(qiáng)調(diào)要理性消費，因此，汪涵的帶貨銷量充滿實打?qū)嵉男枨笙M，為商家和消費者提供橋梁之外，也對雙方負(fù)責(zé)任。總得來說，汪涵是推薦國貨品牌不二人選。

 

 

 

復(fù)播當(dāng)晚，觀看PV超300W

 

 

 

往常以大家電商品為主，而這場復(fù)播背后商品發(fā)生了哪些變化，我們一起來看看！

汪涵復(fù)播當(dāng)晚，帶貨銷量（估）超3W，銷售額（估）約300W，位居明星主播榜TOP5。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)小程序）

汪涵復(fù)播當(dāng)晚帶貨商品共計62件，商品分類基本以洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香熏、零食/堅果/特產(chǎn)、床上用品為主，單場商品價格分布集中在0-50元，占比40%，多件商品以9.9限量秒殺的活動進(jìn)行開場預(yù)熱，極大的烘托了直播氛圍和消費熱情。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日直播價格和商品類型分布）

據(jù)助播介紹，本次銷量冠軍單品【UbrasAll in Red包你紅無尺碼文胸套裝ⅳ】再次返場，單品銷量超40萬。此前深受消費者的喜愛，以229元減100的優(yōu)惠力度回歸消費者眼前。除此之外，以紅色亮眼的禮盒組合套裝展現(xiàn)，既充滿春節(jié)氣息，又勾起女性消費欲望。

據(jù)Ubras披露，其在今年618銷售首次單月破億，消費者復(fù)購率超過80%，產(chǎn)品動銷率達(dá)90%，成為今年618無尺碼內(nèi)衣銷售排行榜第一名，并且還多次進(jìn)駐薇婭等熱門主播的直播間，此次Ubras品牌在汪涵直播間亮相就如此深受喜愛，一點也不感到意外。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日銷量最高單品）

從當(dāng)晚直播的品牌來看，還有2個品牌在汪涵首次開播就聯(lián)手合作帶貨過，藍(lán)月亮和倍舒特品牌此次選擇汪涵復(fù)播再次聯(lián)手出發(fā)，分別以300件左右和490件左右銷量成績回饋，對汪涵復(fù)播給予了最大的支持。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息）

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息）

復(fù)播最大的驚喜和粉絲福利是【限時半價秒汽車】，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，此次直播還有汽車周邊商品，例如充電補(bǔ)貼、5000元的購車抵用券也非常受歡迎。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日汽車類商品帶貨信息）

另外，以電器類為主的商品一如既往的出現(xiàn)在汪涵直播間，其中依然有出現(xiàn)率最高的TCL品牌電視機(jī)，銷量約為60件左右。品牌常駐也力證了“退貨事件”不實，也直接證明了汪涵直播間是最值得“托付”的直播間，雙雙建立的信任是對消費者最好的保障。

 

 

（知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息）

此次復(fù)播，國產(chǎn)生活類商品為主，說明了復(fù)播的目的不在于快速的展現(xiàn)自己的帶貨實力，而是為消費者帶來更多福利，達(dá)到留存并提升轉(zhuǎn)化，只有不斷進(jìn)行粉絲鞏固，才能與更多國貨品牌合作，為消費者傳遞國貨價值。

汪涵的復(fù)播也證明了，本土國貨只有選擇相契合的合作者才能走得更遠(yuǎn)，因此本土國貨商家不妨嘗試投放汪涵直播間來提高增長。

 

總結(jié)：

1.汪涵復(fù)播當(dāng)晚，直播間的裝扮陳設(shè)令人眼前一亮，直播場景以舞獅子迎接汪涵做開場，既隆重又烘托春節(jié)氛圍，讓粉絲身臨其中，繼續(xù)保留期待心態(tài)。

 

2.汪涵直播風(fēng)格充滿趣味性，其主持綜藝風(fēng)格在直播間非常吸引粉絲，像是享受綜藝節(jié)目，讓粉絲舍不得“換臺”。

 

3.直播間主要以生活類商品為主，不管是新合作的商家還是老商家都對汪涵充滿信任，贊同汪涵助力中國品牌走向世界的帶貨理念，并且通過汪涵的帶貨影響力，建立起與買家的溝通和聯(lián)系，達(dá)到共贏。

 

4.多件商品9.9秒殺+分享直播間抽獎，說明了汪涵復(fù)播之后以極大的程度提高消費熱情，留存、鞏固粉絲，再加上復(fù)播“摸底”的方式，了解粉絲的需求，以便于后期回歸為粉絲帶來最需要的商品。